Mehr Umsatz mit Direktmarketing
Hersteller suchen nach kostengünstigeren Marketing-und Vertriebs-Lösungen als Alternative zum klassischen Außendienst.
Steigender Kostendruck und ein schärferer Wettbewerb fordern die Pharmaindustrie auf allen Fronten heraus. Es gilt schon lange nicht mehr die Devise: Je öfter ein Arzt besucht wird, desto mehr wird er verordnen. Oder: Je größer der medizinische Außendienst, desto größer der Marktanteil.
Die Außendienst-Kapazitäten sind bei vielen Herstellern derart verkleinert worden, dass der einzelne Mitarbeiter keine Zeit mehr hat, die Produktbotschaften
sämtlicher Präparate in allen Gebieten zu transportieren. Meist bleibt nur Zeit für die Umsatzbringer– die „Blockbuster-Medikamente“, die ganz oben auf der Besprechungsliste stehen. Neue Marketing- und Vertriebsmodelle sind gefordert, die den Außendienstkontakt ersetzen und die Kontaktfrequenz erhöhen.
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Laden Sie sich hier den Originalartikel herunter (Quelle: Pharma Marketing, Februar 2009)
